Necesitas una medida diferente?
Como definir
precios
de tus productos
Uno de los mayores retos al que nos enfrentamos al momento de iniciar un negocio es la fijación de los precios de los productos o servicios que ofreceremos. Fijar un precio correcto determinará el éxito de nuestro negocio! Casi
todos hemos experimentado cierta dificultad porque no queremos vender a un precio muy bajo y correr el riesgo de terminar poniendo dinero de nuestro bolsillo o irnos muy arriba y que los clientes no lleguen!
Hoy te quiero compartir algunos conceptos básicos que, en mi opinión, debemos tener en cuenta a la hora de elegir el precio de un producto.
Lo más importante es recabar TODA la información posible!! Me refiero a información de costos, de precios de la
competencia, mercado en el que venderemos nuestro productos, cual es nuestro cliente ideal, etc…
Vayamos por partes!!
Lo primero que debemos saber para determinar el precio de nuestros productos es cuánto nos cuesta producirlo. Estos costos los podemos clasificar en 2 tipos:
Costos Variables: Son aquellos que se modifican de acuerdo con los niveles de producción de la empresa. Es decir, se mueven junto con las cantidades producidas. En el caso particular de la
papelería personalizada estos costos incluirán: papel, tinta, foil,
pegamento, cinta doblecara, etc…
Costo Fijos: Son aquellos que la empresa siempre deberá pagar, independientemente del nivel de producción que
presenten. Aquí se incluyen: renta, servicios de internet, gastos de publicidad, sueldos y salarios, gastos financieros contraidos, etc…
Los costos totales serán la suma de los costos variables y los costos fijos. Es MUY IMPORTANTE que dentro de los gastos fijos incluyas el costo de TU TRABAJO, es decir, debes definir TU SUELDO MENSUAL. Hay que verlo de esta forma: Si tu no hicieras ese trabajo tendrías que contratar a alguien que lo haga por ti, entonces cuanto pagarías a
esa persona? Ese es el salario que te debes pagar. Recalco este punto porque muchos de nosotros hemos caido en este error en algún momento de nuestro emprendimiento..
Una vez que conocemos nuestros costos totales debemos pasar a definir un PORCENTAJE DE GANANCIA. Cuánto es lo que queremos ganar de acuerdo a los precios de la competencia, nuestro cliente ideal y el valor
de nuestro producto.
Los costos
Tomar como referencia precios de la competencia sera un buen punto de partida para que definamos la
ganancia que podemos obtener con nuestro producto. Es importante tener en cuenta que no todo negocio
que venda el mismo producto que tu vendes es tu competidor. Podemos encontrar en el mercado muchos
negocios que venden stickers personalizados, pero unos pueden vender stickers en papel de baja calidad y
sin cortar … mientras que tu vendes stickers en papel de calidad premium y cortados..listos para usar. Deben
tener , entoces, el mismo precio estos dos tipo de stickers? La respuesta es NO….Por la tanto ese negocio
no es tu competencia. Al final, para monitorear precios debemos identificar negocios con similares clientes
potenciales.
IDENTIFICAR AL BUYER PERSONA
El buyer persona (cliente ideal) es un personaje
ficticio que representa nuestro cliente potencial. A
quién queremos vender? Cuál es su comportamiento,
necesidades, gustos, condición socioeconómica,
situación demográfica, etc…? Toda esta infomación
es fundamental al momento de definir los precios ya
que podemos determinar cual es el precio que estarán
dispuestos a pagar nuestros clientes potenciales.
CUÁL ES EL VALOR DE NUESTRO PRODUCTO?
Cuando hablamos de VALOR nos referimos a todo aquello que aportamos diferente al resto de competidores.
Este valor agregado es un factor determinate del precio porque nos ayudará a diferenciarnos de los
competidores en un mercado que probablemente ya está saturado.
El valor de nuestro producto lo vamos adquiriendo con nuestra reputación y con clientes satisfechos! Si vamos
incrementando el valor de nuestroproducto podremos definir precios un poco mas altos que la competencia
gracias al prestigio que hemos ganado.
Recuerda que el consumidor no solo busca productos, sino una experiencia única!
AHORA SI!!! YA TENEMOS SUFIECIENTE NFORMACIÓN PARA DEFINIR LOS PRECIOS!! Como consejo: Debemos
encontrar un precio que no sea demasiado “caro” ni demasiado “barato”. Y si debes elegir… es mejor un
precio que sea alto!
Espero que esta breve información te dé un poco de luz en el proceso de determinación de los precios de tu
producto. Recuerda que cada proceso es diferente, cada valor es diferente y eso solo lo defines tu!
